Negociar é fazer as duas partes (ou mais) saírem
ganhando em um acordo. O papel de um bom negociador
é demonstrar o valor da sua oferta e ajudar o potencial
cliente a contratar o seu produto ou serviço. Não se trata
mais de empurrar uma venda ou de diminuir preços, mas,
sim, de estar atento às necessidades dos compradores, de
criar ou reforçar um bom relacionamento. Afinal, de boas
relações surgem bons negócios.

O que você vai encontrar nesse material:

· Os prejuízos de uma negociação mal preparada;

· Como se antecipar para uma negociação?;

· 3 dicas para treinar e dominar a arte da oratória.